山姆会员制堡垒遇到破解，灰色销量是放任如故经管？｜公司舆情哨

看成仓储会员制超市的代表，沃尔玛旗下的山姆会员商店频年来开店提速，事迹亮眼。

但是，APP改版风云、高端东说念主事变动、选品轨范被质疑……本年以来，山姆屡次被置于风口浪尖。在强调“性价比”的配景下，销耗者提倡了更高的条目，也曾大火的山姆会员商店将何去何从？

《公司舆情哨》栏目绝顶推出“走下神坛的山姆”系列，本期聚焦山姆会员制下的灰色销量，是该放任，如故被经管。

购物车堆满商品，拿入辖下手机对照清单、分批结账，这一群体看似与宽泛购物者无二，但不丢丑出，他们恰是“代购”。

这种气象已成为国内山姆门店里一都日常惬心。频年来，跟着山姆会员店在国内加快延迟，一种颇具本性的销耗生态正在造成——非会员通过“次卡”或代购渠说念体验到商品。

次卡与代购生意红火

一种被称为“次卡”的分享会员阵势悄然兴起。在电商平台和酬酢网站上，以10—20元不等的价钱“租用”山姆会员卡一次购物契机的工作遍地可见。这些“次卡”时常开端于会员本东说念主的有偿分享或专科卡片租借工作。

“我一个月可能就去一两次山姆，办年卡不合算。”深圳的白领李女士坦言，“但在淘宝上花15元买次卡进去采购一次，既体验了山姆的商品，又无谓承担全年会员费。”

这种“次卡经济”的背后，是中国销耗者对生动销耗的偏好与固定会员费阵势之间的张力。山姆官方对此作风无极——既未豪恣取缔，也未公开招供。在实践操作中，许多门店对非抓卡东说念主结账接收“睁一只眼闭一只眼”的作风，只好销耗发生，商品卖出，似乎就已达到营业诡计。

比“次卡”更进一步的是山姆代购产业。在抖音、微信社群和很是电商平台上，专科山姆代购如屡见不鲜般袒露。他们的营业阵势简便平直：看成山姆会员，批量采购热点商品，然后涨价10%-30%销售给非会员销耗者。

“疫情时代，山姆代购运行限制化。”一位不肯具名的山姆代购示意，“当今咱们如故造成了竣工链条：前端接单、中端采购、后端配送，有些大代购月活水能朝上百万元。”

代购最可爱的是山姆的“网红商品”，如麻薯面包、瑞士卷、小青柠汁和烤鸡等。这些商品因其高性价比和独有口感在酬酢媒体上走红，诱骗了多数非会员销耗者的有趣有趣。

多个维度冲击山姆营业阵势

次卡用户可能是异日的会员，代购则是免费的市集实施员。

好多销耗者通过“次卡”体验到山姆商品，最终滚动为致密会员。而代购在酬酢媒体（如小红书、抖音）上的实施，实践上是为山姆进行了免费且高效的宣传。他们制造的“网红商品”见地和“稀缺性”，引发了更世俗销耗者的购买逸想，强化了山姆“高品性、高性价比”的品牌形象。

此外，代购充任了“渠说念下千里”的脚色，将商品卖到了莫得山姆门店的三四线城市乃至州里。这匡助山姆触达了原来无法波及的客户群体，培养了潜在会员的品牌领路。

但是，跟着山姆在国内的发展。这种颇具本性的“破解”阵势，正在从多个维度影响山姆的营业阵势。

多数次卡用户和代购客户意味着潜在会员费流失。若是10%的进店销耗者使用次卡或依赖代购，山姆年收入可能减少数亿元会员费。

同期，会员制零卖的中枢上风之一是精确的销耗数据。次卡和代购使实践销耗数据与会员身份脱钩，影响了山姆抵销耗者行径的分析准确性。

此外，加重网红商品的抢购惬心，确凿会员反而可能买不到热点商品。近期多个山姆门店已对烤鸡等热点商品实施限购。

多数的代购也会使会员制原来创造的专属感被收缩，山姆濒临从“会员专属”向“人人高端超市”的潜在救援。

必须推出更生动的会员选项？

山姆濒临的风光反应了会员制仓储零卖在中国遇到的“水土不屈”。在好意思国，Costco和山姆的会员制被世俗收受，分享会员卡并不广宽。但在中国，分享、生动和“破解”付费墙的销耗文化更为盛行。

“中国的销耗者更倾向于‘先体验后付费’，而非为准入权事先付费。”业内东说念主士指出，“这种各别条目外洋零卖品牌在中国作念出救援，又不成统统放手原有阵势。”

值得闪耀的是，山姆在中国市集的增长依然强盛。实现2025年10月，山姆在中国已开设55家门店，较年头新增7家，袒护寰球27个城市。这标明，尽管存在次卡和代购惬心，山姆阵势在中国仍然获取了显耀见效。

异日，山姆将濒临如安在保抓会员制地说念性与适合中国市集现实之间找到均衡的挑战。统统不容次卡和代购可能归天市集浸透契机，但过度放任则会侵蚀营业阵势根底。

一些行业不雅察者建议山姆不错考虑推出更生动的会员选项，如季度卡或更低门槛的体验会员，以官方渠说念倨傲那些暂时不肯本旨年度会员费的销耗者需求。

跟着中国零卖市集竞争加重，山姆的这场“会员制保卫战”不仅关乎一家企业的营业阵势，也将为付费制零卖在中国的发展提供紧迫参考。在销耗升级与销耗分级并存的中国市集，何如界说“会员价值”，将成为山姆和总共随从者必须解答的问题。

◎内容集会

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南边+记者 黄晓韵